浦瑞生物醫(yī)藥大量提供醫(yī)藥級視黃醛（Retinal，116-31-4）、視黃醇（Retinol）、視黃醇視黃酸酯（AA酯，15498-86-9）、羥基頻哪酮視黃酸酯（HPR，893412-73-2）、視黃醇乙酸酯等VA類原料
與湖州浦瑞生物醫(yī)藥技術有限公司（以下簡稱“浦瑞生物醫(yī)藥”）總經理楊正茂見面伊始，他便頗為自豪地跟記者介紹：“我們公司在2015年入選湖州市‘南太湖精英計劃’，是湖州市重點培育的醫(yī)藥健康企業(yè)，去年還與中國科學院上海生命科學院湖州工業(yè)生物技術中心合作成立‘中國科學院上海生命科學院湖州工業(yè)生物技術中心——浦瑞聯合研發(fā)實驗室’，獲得了更多的技術支持。”
據悉，浦瑞生物醫(yī)藥作為一家從醫(yī)藥行業(yè)轉行到化妝品行業(yè)的企業(yè)，主要專注于功能活性物以及制劑的開發(fā)、生產、應用和銷售，并成功建立了生物技術、植物萃取、綠色化學和創(chuàng)新制劑等多個技術平臺，而這些平臺也正是基于楊正茂一直所提到的“武漢大學健康產業(yè)聯盟”。他從來不把自己的公司定位為化妝品原料公司，而是大健康產業(yè)公司，他說：“這才是我們的核心競爭力，也是我們構建技術壁壘和打造差異化產品的關鍵所在。”
01 從仿制到創(chuàng)新，全球首創(chuàng)緩控釋型產品
如果說在醫(yī)藥領域，楊正茂經歷了中國從原料藥到仿制藥再到創(chuàng)新藥的過程，那么，在化妝品行業(yè)，其產業(yè)鏈的發(fā)展似乎也要經歷這么一個爬坡的階段。十幾年前，楊正茂思索的是醫(yī)藥行業(yè)將來的出路在哪里，而現在，他思索的是化妝品原料一定要有自己的核心競爭力，突破模仿，打造創(chuàng)新優(yōu)勢。
“化妝品的核心是活性物配料，消費者需要安全有效的產品。因此雖然我們公司是從制劑開始切入，但是我們從來不局限于此，相反我們想要有更多的潛力和可能，我們會充分利用生物技術、綠色化學、植物萃取等各種技術在化妝品原料中的應用，挖掘出核心活性物。”
而在浦瑞生物醫(yī)藥的四個技術平臺中，其中最具代表性的便是創(chuàng)新制劑，也即是納米傳輸系統(tǒng)。楊正茂向記者介紹：“在藥物制劑的研究領域，不論是新發(fā)表的論文還是學術會議，大家探討更多的都是納米技術，因為它可以解決傳統(tǒng)制劑技術不能解決的問題，比如溶解度、穩(wěn)定性、刺激性、氣味和生物利用度等，它對于化妝品而言，不論是從原料配方還是從最終產品形象宣傳等角度而言，都具有相當的價值。”
楊正茂舉了一個例子，也是前不久斬獲榮格技術創(chuàng)新獎的納米包裹AA酯，該產品也已經申請國家專利保護。作為浦瑞生物醫(yī)藥全球首創(chuàng)的新型緩控釋型產品，納米包裹AA酯主要是通過前體藥物（Prodrug）設計并結合納米制劑的方式，解決了經典抗衰老活性物視黃醇類產品的溶解度、穩(wěn)定性和吸收的問題，因而它的活性是傳統(tǒng)視黃醇的8倍，且?guī)缀鯖]有不良反應。
“視黃醇有一個很大的問題，就是它的刺激性比較大，但我們的產品不會有這樣的缺陷，而且納米AA酯的光穩(wěn)定性很好，在白天也可以使用。這就是我們用藥物創(chuàng)新的理念和技術，首先利用綠色化學技術平臺合成AA酯，再通過納米傳輸技術獲得納米包裹AA酯，在這個層面上講，該產品是雙重創(chuàng)新的產物，而我們前前后后一共耗時近三年的時間才得以完成。”
當記者問及公司當初為何會想要做這樣一個原料時，楊正茂只是說：“發(fā)現現有市場需求產品的不足，再通過我們的核心技術將其補進。其實單純做一個產品不難，難的是它還要有特色并能得到客戶的認可和市場的歡迎，同時還要有技術壁壘。大家都在說中國的原料還處于模仿的階段，但是我們想要做領先和創(chuàng)新的產品，證明中國的原料也可以實現彎道超車。”
02 以健康產業(yè)聯盟為基礎，加碼核心技術
其實簡單來說，浦瑞生物醫(yī)藥的很多核心產品和技術，主要都是依托于“武漢大學健康產業(yè)聯盟”而打造的。作為該聯盟的秘書長，楊正茂頗有些自豪。他自己本身便是武漢大學畢業(yè)的，按照他的話來說，正是因為武大學子的“抱團精神”，才有可能打造這么頗具影響力和實力的專業(yè)平臺。這也是浦瑞生物醫(yī)藥得天獨厚的優(yōu)勢所在。
據了解，武漢大學健康產業(yè)聯盟由泰康保險集團董事長兼CEO陳東升、元明資本創(chuàng)始合伙人田源、百奧財富創(chuàng)始合伙人楊志、當代科技創(chuàng)始人艾路明等校友及校友企業(yè)聯合發(fā)起成立，目的是進一步發(fā)揮武漢大學和武大校友的科研、技術、產業(yè)、市場和資本等方面的優(yōu)勢。
“其實，國外很多原料公司的技術人員主要還是與化妝品行業(yè)相關的出生背景，但是我們這個平臺不一樣，不僅僅有來自高?？蒲性核慕淌?、研究員等科學家，也有工業(yè)界、投資界的產業(yè)專家和投資人，其涉足的領域也不盡相同，不管是醫(yī)藥還是生物，抑或是其他學科，都是一種跨界的交流碰撞。而這樣的跨界，給整個化妝品行業(yè)帶來的，也是一種‘鯰魚效應’，打破業(yè)內固有的模式，把真正的生物醫(yī)藥的理念、技術、人才注入這個行業(yè)，構建一種更具活力和創(chuàng)新的模式，推動產業(yè)的發(fā)展。”
楊正茂更直言，浦瑞生物醫(yī)藥作為一個中小型企業(yè)，如果僅僅依靠自身的力量，會面臨很多的局限性，很難有快速的、大的突破，但是如果是在武漢大學健康產業(yè)聯盟的基礎之上，以此為依托，匯聚各種資源力量并加以充分利用，無疑極大地促進了公司的快速發(fā)展。
就好比前面所提到的納米包裹AA酯，不論是從產品前期的設計，還是中間的合成，以及后續(xù)的一系列測試和評價等，都是借助健康產業(yè)聯盟的各領域專業(yè)型人才，共同完成開發(fā)。而這在某種程度上也有些類似于產學研結合的模式。很多高校學者更多的是對學術的深入鉆研，但不會考慮產品的生產條件和市場狀況，浦瑞生物醫(yī)藥則將其學術成果加以轉換并進行市場孵化，通過幾十年技術的沉淀和在行業(yè)摸索的經驗，將自己打造成一個有技術、有資源、有市場的大健康產業(yè)公司。
而除此之外，在今年5月份聯盟的會長田源博士帶隊前往廣西，楊正茂也在隨行隊伍之中，他們拜會了廣西黨委書記鹿心社，希望在廣西舉辦大健康產業(yè)論壇，推動大健康項目在廣西落地，以期獲得更多的當地資源。“我們可以帶去我們的技術和產品，同時也希望挖掘廣西及東盟的資源和市場，那邊不論是生態(tài)環(huán)境，還是中藥資源，都具有得天獨厚的優(yōu)勢，那我們?yōu)楹尾粚⑵涑浞掷玫交瘖y品行業(yè)呢？”楊正茂信心滿滿。
03 質量源于設計
如果說一般的貿易公司是將國外優(yōu)秀的原料引進國內，供國內品牌選擇和使用，它注重的是貿易在前，技術在后，也即是所謂的“貿工技”路線，那么浦瑞生物醫(yī)藥則走的是“技工貿”路線，以技術為核心，再生產和銷售。但同時浦瑞生物醫(yī)藥也不會被動地只注重技術，也需要以市場為導向。
“我們有很多渠道和經銷商，他們能提供給我們相當多的信息，但是對于這些信息，我們自己也會有調研和篩選，比較國內外市場情況，這個原料能否打破現有格局等等，這都是我們要考量的問題。以技術為支撐，市場為導向，快速處理兩者之間的關系，來提煉出我們所認為的最有價值的信息和技術。”楊正茂如此解釋道。
同時，他提出了一個核心的理念——“QbD（質量源于設計）”。在做一個產品之前，首先要有頂層設計，有全局觀念，而不是摸著石頭過河。比如：我需要解決什么問題？通過什么手段去解決？我還要用什么技術、什么配方、什么設備去做這個東西？每一點都有講究，也需要提前設計好。另外，在設計的過程中還需要考慮營銷的層面，比起一系列的數據和復雜的技術含量，客戶更喜歡看直接有效的產品，那么在做一個產品的時候就需要考慮到如何在兼具即刻功效的前提下保證安全、合規(guī)，再通過一些技術增加產品的附加值。
正如楊正茂所說：“戰(zhàn)略上的定位比戰(zhàn)術上的努力更關鍵，一個好的方向直接決定了產品未來的走向。只有在大方向上做好決策，才能在整個框架中加入更多的技術含量，使其朝著最后的目標一步步逼近。”
也正是這樣的經營理念，讓浦瑞生物醫(yī)藥從全球首仿慢慢步入全球首創(chuàng)。如果問楊正茂如何打造差異化的競爭，他會毫不猶豫直接告訴你：全球獨家。
本文來自《唯美工匠》記者 謝卓依 上海報道
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