導語：

樂研品牌秉承“攻堅科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來在新藥開發(fā)、質量管控等方面的純熟經驗，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺，創(chuàng)建自有品牌“樂研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領域提供研發(fā)用有機化學試劑等產品。讓我們來采訪一下樂研的總經理王先生，一起來深入了解樂研品牌快速發(fā)展的原因。

采訪大綱：

⊙樂研品牌簡介

⊙服務領域和提供產品

⊙樂研如何在細分領域突圍

⊙與Chemicalbook合作情況

問題一：王總，您好！首先請您對貴公司做一個簡單的介紹好嗎？

樂研品牌隸屬于上海皓鴻生物醫(yī)藥科技有限公司，坐落于上海張江高科技園區(qū)。公司研發(fā)中心聚集了百余位經驗豐富的高素質人才，其中博士20%、碩士32%、本科研究員48%，研發(fā)實力享譽業(yè)內。

樂研品牌秉承“攻堅科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來在新藥開發(fā)、質量管控等方面的成熟經驗，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺，創(chuàng)建自有品牌“樂研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領域提供研發(fā)用有機化學試劑和醫(yī)藥中間體等產品。目前已獲得計算機軟件著作權認定2項，被評為ChemicalBook2018年度優(yōu)質供應商第二名、2018年度摩貝研發(fā)化學品金牌供應商10強。

問題二：您剛才提到貴公司致力于醫(yī)藥（中間體）研發(fā)，那么，目前貴公司主營產品都有哪些呢？

目前，公司擁有現貨產品近40000種，包含有機合成砌塊產品30000余種、醫(yī)藥中間體5000余種、合成試劑5000余種。借助公司現有的銷售網絡，各大產品全面推廣至全國各大研發(fā)藥企、高?？蒲袉挝坏挠袡C化學實驗室。

問題三：我們想了解一下是什么樣的自身特點，使得樂研能夠在眾多品牌中脫穎而出的呢？

樂研品牌真正運作才2年多，談不上脫穎而出，更多的是服務好所涉及的領域與客戶。

樂研的宣傳口號是“快樂科研，品質之選”；

樂研的品牌理念是“研發(fā)實力打造高品質，快樂服務創(chuàng)造好口碑”；

所以，對我們自己來講，主要抓住的就是“研發(fā)+品牌+服務”這幾個點進行自身打造，并且在未來的若干年，都將堅持這些特別不動搖。

研發(fā)優(yōu)勢：

自成立以來一直將自主研發(fā)和技術創(chuàng)新作為發(fā)展的持續(xù)動力，我們上海研發(fā)中心面積3300㎡,其中合成實驗室1600㎡、分析實驗室1000㎡。為保證產品的技術先進性和可靠性，研發(fā)中心配備了國際領先水平的儀器裝備及軟件系統(tǒng)，并建立了一套完善的研發(fā)體系，可同時承擔數十種新化合物的研究開發(fā)。

樂研高度重視產品質量，質量團隊QA+QC達10人，從研發(fā)、生產、檢驗、入庫、倉儲、包裝、發(fā)貨到運輸等各個環(huán)節(jié)層層嚴格把關。

-科學的質量管理                  -嚴格的質量控制

-完善的檢測手段                  -專業(yè)的產品包裝

-高標的倉儲中心                  -先進的供管能力

自有儀器設備：400MHz核磁共振儀（NMR）、液質聯用（LC-MS）、 氣質聯用（GC-MS）、液相（HPLC）、氣相（GC）、旋光儀、水分測定儀等多種精密儀器。

品牌服務打造：

公司構建了一個連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合服務平臺“樂研商城”-www.leyan.com.cn，將WEB端與企業(yè)的研發(fā)、質控、CRM和ERP等系統(tǒng)進行全面的對接，是國內首家實現“互聯網+產品自主研發(fā)”的電商運營平臺，在線客戶服務團隊，第一時間響應客戶需求， 每天16點之前截單，快速服務于全國醫(yī)藥科研工作者。

公司將促銷活動貫穿全年，采取“人員推廣為主，專業(yè)廣告和學術活動為輔”的促銷組合方式，拓展業(yè)務和提高品牌知名度。通過組建“顧問式”銷售團隊、參加營銷活動行業(yè)會議，提高銷售人員的有效性和覆蓋率，實現覆蓋線上線下的精細化銷售推廣模式。

問題四：咱們樂研是我們chemicalbook平臺的老會員了，而且也入駐了我們平臺的試劑商城，這些對貴公司的產品銷售是否有幫助呢？

ChemicalBook平臺是國內化學品搜索量排名第一，也是國內客戶量最大、產品數據最豐富、訪問人數最多的化工網站，是目前國內信息量最豐富的化學品百科全書。樂研品牌借助這個強大的平臺實現了從引流量到成交量全方位的增長，數據反映，ChemicalBook的點擊來源占據樂研官方網站將近25%，對于樂研品牌在化學行業(yè)里面快速導入、品牌建立與推廣，起到了非常關鍵的作用，在此也特別感謝一下貴網站，同時，也希望在未來我們雙方保持更多、更緊密的合作。

感謝王總百忙之中接受本次采訪，最后，希望樂研在今后為我們帶來更多的驚喜，祝樂研越來越好！我們下期再見。

本期采訪結束

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